En el mundo de los negocios por internet, los vendedores online y las empresas emergentes buscan plataformas para alcanzar a muchas personas sin invertir grandes cantidades.

La decisión del marketplace correcto es esencial para maximizar la visibilidad, las ventas y el crecimiento sostenible. Este artículo explora las tiendas virtuales más accesibles y ventajosas para tu negocio.

Amazon, Etsy, Zalando, AliExpress son algunos ejemplos de marketplaces en España que ayudan a los vendedores particulares y pequeñas empresas a dar un paso más en su escalada hacia el éxito. Pero hay multitud de oportunidades, y por ello conocer cada una de ellas y el aporte de valor que ofrece a tu negocio resulta fundamental.

En los últimos meses están ganando popularidad nuevos marketplaces, como Temu o Miravia, que tienen recursos incluso para realizar campañas en televisión.

Además, grandes cadenas de distribución como El Corte Inglés, Fnac, MediaMarkt y varios más ofrecen sus espacios digitales para que otras empresas vendan sus productos en medios digitales.

Índice

• Marketplaces en España con mayor número de usuarios
• Ventajas de vender tus productos en un marketplace
• Desventajas de vender tus productos en un marketplace
• 7 consejos para anunciar tus productos en tu marketplace de confianza
• Los 15 mejores marketplaces en España, donde anunciar tus productos en este 2024
  • Amazon
  • AliExpress
  • El Corte Inglés
  • Decathlon
  • Carrefour
  • MediaMarkt
  • eBay
  • Zalando
  • Leroy Merlin
  • Fnac
  • Miravia
  • Etsy
  • Temu
  • Shopify
  • MercadoLibre
• Otros marketplaces en España
• Conclusión

Marketplaces en España con mayor número de usuarios

Echando un ojo a los datos de Statista, podemos entender cuáles son los marketplaces en España con mayor tasa de penetración entre los consumidores en 2023.

Según los datos que presenta un estudio realizado entre el 28 de febrero y el 13 de marzo de 2023, Amazon es de nuevo marketplace online líder en España, con un índice de penetración del 90% entre los consumidores. AliExpress y El Corte Inglés se colocan en segunda y tercera posición, respectivamente.

Ventajas de vender tus productos en un marketplace

Las ventajas de ofrecer tus productos para la venta, a través de un marketplaces en España son:

1. Acceso a un mayor número de clientes: Al unirte a un marketplace en España, amplías significativamente tu alcance al poder promocionar tus productos en un mercado más extenso que si solo vendieras a través de tu tienda online.
2. Gestión de pagos simplificada: Muchas plataformas de venta online en España se encargan de procesar los pagos directamente con los clientes. Optar por vender en marketplaces como El Corte Inglés o Amazon significa despreocuparte de la gestión de cobros, ya que ellos se encargan de esta tarea.
3. Posicionamiento SEO: Los marketplaces en España realizan importantes inversiones para posicionarse en Google, especialmente enfocándose en palabras clave transaccionales. Dada su autoridad en línea, es probable que estas plataformas aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda para las palabras clave que deseas posicionar, en comparación con tu negocio online.
4. Comodidad: Dado que estos marketplaces funcionan como centros comerciales virtuales, muchos vendedores pueden prescindir de tener su propia tienda online. La visibilidad que obtienen a través del marketplace suele generar ventas suficientes sin la necesidad de administrar una tienda propia.

Desventajas de vender tus productos en un marketplace

Por contra, las desventajas de ofrecer tus productos para la venta, a través de un marketplace son:

1. Menor margen de beneficio: Los ingresos netos son menores debido a las comisiones que los marketplaces en España cobran por cada venta realizada. Esto significa que tus ventas pueden ser menos rentables en comparación con las que realizas a través de tu propio ecomerce. Además, la competencia puede llevar a fijar precios muy ajustados, lo que podría resultar en ventas poco rentables o incluso pérdidas.
2. Alta competencia: Los marketplaces en España ofrecen una amplia variedad de productos, lo que implica que no serás el único vendedor de un artículo en particular. Siempre habrá competidores que ofrecen productos similares, compitiendo por la atención de los compradores.
3. Dificultad para construir una marca sólida: Vender en portales de venta online dificulta la creación de conciencia de marca. Por ejemplo, si vendes en Amazon, los compradores pueden no distinguir entre tu marca y la plataforma, lo que puede perjudicar la percepción de tu imagen de marca.

7 consejos para anunciar tus productos en tu marketplace de confianza

Si deseas anunciar tus productos en el marketplace que crees que mejor te va a ayudar a conseguir tus objetivos de venta, te recomendamos que sigas estos consejos:

1. Utiliza palabras clave relevantes. Busca y utiliza palabras clave que podrían usar tus clientes con el fin de encontrar tus productos. Eso mejorará la visibilidad en búsquedas tanto dentro de los marketplaces en España como fuera.
2. Informa y especifica: Evita las descripciones genéricas o muy técnicas. Asegúrate de que sean detalladas, fáciles de leer y ofrezcan información clara, precisa y acerca de características, beneficios, etc.
3. Invierte en fotografía de alta calidad: Las imágenes son el primer punto visual con tus clientes. Por eso debes asegurarte de tener fotografías claras, bien iluminadas y profesionales que muestren tus productos desde varios ángulos. Además trabaja para mantener una gran coherencia visual. Mantén un estilo claro y calidad constante en todas las imágenes para reforzar la identidad visual de tu marca.
4. Utiliza las herramientas de marketing del marketplace: Publicidad pagada, promociones y descuentos. Muchos Marketplace ofrecen opciones de publicidad pagada para incrementar la visibilidad sobre tus productos. Considera invertir dinero aquí para destacar en búsquedas relevantes; Las promociones siempre ayudan a atraer más clientes. Así que considera participar
   apuntándote a descuentos u ofertas especiales dentro del Marketplace.
5. Fomenta las reseñas positivas. Pide reseñas. Anima a tus clientes a dejar reseñas positivas después de hacer una compra contigo. Esto generará confianza sobre tus servicios o productos. Ademas, gestiona activamente las reseñas. Es importante responder cualquier reseña, no solo a las negativas. Una buena gestión de reseñas tu disposición y compromiso para dar una buena atención al cliente.
6. Monitoriza y ajusta tus estrategias. Lo primero, el análisis de datos: Utiliza herramientas analíticas disponibles en los marketplaces para monitorizar el rendimiento de tus productos o servicios. Analiza qué funciona bien y qué no tanto para luego ajustar tus estrategias. A continuación, experimenta con precios. Puedes probar diferentes costes para encontrar el equilibrio perfecto entre
   competitividad y rentabilidad.
7. Optimiza para móviles: Asegúrate de que los listados y fotografías se vean bien desde un dispositivo móvil, ya que una gran parte de las compras en línea se realiza por medio del teléfono.

Los 10 mejores marketplaces en España, donde anunciar tus productos en este 2024

Hay muchísimos marketplaces en España. Aquí te presentamos los principales, en función de su índice de penetración. Pero hay muchos más. Los 15 principales Marketplaces en España son.

Amazon

---

---

Este gigante del comercio electrónico es uno de los destinos preferidos, tanto para compradores como vendedores. En España, la visibilidad y alcance que tiene Amazon son insuperables. Si te planteas vender tus productos a traves de cualquiera de los marketplaces en España, piensa en Amazon. Pero ten en cuenta sus pros y sus contras.

Pros

• Visibilidad Máxima: Amazon tiene millones de visitantes diarios ideal para
  incrementar la visibilidad de los productos.
• Fulfillment by Amazon (FBA): Este sistema facilita la gestión del inventario y
  envío.

Contras:

• Competencia Intensa: Entre tantos negocios se complica sobresalir entre la
  multitud.
• Tarifas y Comisiones: Algunas tarifas pueden disminuir los beneficios.

AliExpress

AliExpress es conocido por ofrecer una amplia variedad de productos a precios competitivos. Está dirigido a consumidores que buscan gangas y ofertas, aunque su base sea China, ha ganado popularidad entre los compradores que utilizan los marketplaces en España.

Pros

• Alcance Global: AliExpress permite a los vendedores acceder a mercados internacionales, especialmente en países donde AliExpress tiene una fuerte presencia.
• Sin Tarifas de Listado: Los vendedores pueden listar productos sin coste inicial, lo que reduce las barreras de entrada para pequeñas empresas.

Contras:

• Competencia con vendedores internacionales: Puede ser complicado competir con vendedores internacionales que ofrecen precios muy bajos.
• Desafíos Logísticos: Enviar cosas alrededor del mundo no es nada fácil y puede ser costoso si no tienes experiencia en eso.

El Corte Inglés

Si hablamos de marketplaces en España, hay que hablar de El Corte Inglés.

Pros

• Prestigio: Tanto en la web como en el packaging de los envíos aparecerá tu marca junto al logo de El Corte Inglés. Esto podrá reafirmar la confianza hacia tu marca de los compradores leales a El Corte Inglés.
• Exposición y visibilidad: El Corte Inglés es una cadena comercial de referencia en toda España, conocida por casi toda la población, y con un prestigio que inspira confianza entre muchos consumidores. Además, tienen muchas categorías de producto. Esto hace que sea un marketplace seguro, con tráfico asegurado y que aporta buena imagen a marcas y retailers.
• Posicionamiento local: Si deseas centrar tu estrategia en las ventas locales, ahora que es tendencia entre los compradores apostar por los productos de cercanía, El Corte Inglés sólo permite vender productos en la Península Ibérica. Esto te garantiza más exposición en un demográfico concreto y poder centrar las ventas de tu stock en la región que te interesa.

Contras

• Comisiones y tarifas: El Corte Inglés aplica comisiones por cada transacción realizada a través de su plataforma, lo que potencialmente disminuye los márgenes de beneficio para los vendedores.
• Competencia: Dada su popularidad, el mercado dentro de la plataforma de El Corte Inglés puede ser altamente competitivo, dificultando la diferenciación entre una amplia variedad de productos similares.
• Restricciones geográficas: La venta de productos está limitada exclusivamente a la Península Ibérica, lo cual podría representar una limitación para aquellos vendedores interesados en expandir sus operaciones hacia otros mercados internacionales.
• Proceso de integración: La integración de un catálogo de productos en el marketplace de El Corte Inglés puede ser un proceso complejo, demandando tiempo y recursos adicionales por parte de los vendedores.

Decathlon

Decathlon es una cadena de establecimientos de grandes superficies, dedicada a la venta y distribución de material deportivo, filial del grupo francés Mulliez. Presente en 57 países, destaca por un fuerte desarrollo de sus marcas propias.

Pros

• Especializada en el nicho deportivo

Contras

• Especializada en el nicho deportivo

Carrefour

Sólo el nombre ya le da confianza a cualquiera ¿No? Carrefour es una gran cadena de supermercados y su presencia en España es muy fuerte. Su capacidad dentro de los marketplaces en España es una extensión de sus tiendas, por lo que brinda oportunidades para que los vendedores lleguen a una amplia base de clientes.

Pros:

• Variedad de Productos: Carrefour acepta una amplia gama de productos, desde alimentación hasta electrónica, lo que lo hace atractivo para diversos tipos de vendedores.
• Alcance Amplio: La presencia de Carrefour en varios países ofrece a los vendedores la oportunidad de alcanzar a un público amplio y diverso, tanto a nivel local como internacional.

Contras:

• Requisitos Estrictos: Carrefour mantiene altos estándares de calidad y puede imponer requisitos estrictos para los vendedores que desean unirse a su plataforma, lo que puede ser un obstáculo para pequeñas empresas o vendedores particulares sin experiencia previa en el cumplimiento de dichos estándares.
• Posible competencia: No solo tienes que competir con otros vendedores externos, sino también con los productos de marca propia de Carrefour.

MediaMarkt

MediaMarkt es una cadena de establecimientos multinacional alemana dedicada a la venta de productos de electrónica de consumo con más de 1000 tiendas en Europa. Junto a la cadena de establecimientos Saturn constituyen Media-Saturn-Holding, propiedad de la empresa minorista Ceconomy, que se separó de Metro Group en 2017.

Pros

• asda

Contras

• marketplaces en España

eBay

Es uno de los primeros marketplaces del mundo y también uno de los primeros marketplaces en España. Se ha convertido en el destino para la compra y venta de una amplia gama de productos. Ahí se pueden encontrar productos nuevos y usados de todo tipo alrededor del mundo.

Pros

• Flexibilidad en el Tipo de Venta: eBay es conocido por su modelo de subastas, pero también permite ventas a precio fijo. Esta flexibilidad ofrece a los pequeños vendedores diversas formas de alcanzar a sus clientes y maximizar el valor de sus productos.
• Alcance Global y Diversidad de Productos: Con una base de usuarios en todo el mundo, eBay es una plataforma que acoge una amplia gama de categorías de productos, desde coleccionables hasta electrónica y moda.

Contras

• Competencia Feroz: Aunque eBay brinda acceso a un amplio mercado, también significa enfrentarse a una competencia intensa, incluyendo vendedores de todo el mundo.
• Estructura de Tarifas: eBay cobra una serie de tarifas, incluidas tarifas de listado y una comisión por venta, que pueden impactar en los márgenes de los pequeños vendedores.

Zalando

Zalando es una tienda online de moda alemana especializada en la venta de zapatos y ropa para mujer, hombre y niño. Fue creada en 2008, cuenta con sede en Berlín y está presente en países europeos como: Alemania, Austria, Bélgica, España, Finlandia, Francia, Reino Unido, Italia, Luxemburgo, Noruega, Países Bajos, Suecia y Suiza.

Pros

• asda

Contras

• marketplaces en España

Leroy Merlin

Leroy Merlin es una multinacional francesa especializada en bricolaje, construcción, decoración y jardinería perteneciente al Grupo Adeo e instalada en 13 países. Desde su llegada a España en 1989 ha crecido a un ritmo medio de más de 2 establecimientos por año y actualmente cuenta con 74 puntos de venta y más de 10 000 trabajadores.

Pros

• asda

Contras

• marketplaces en España

Fnac

En Fnac puedes encontrar desde electrónicos hasta libros o cualquier pieza cultural necesaria. Como minorista establecido, esta compañía ofrece una plataforma confiable para vendedores especializados en estas categorías.

Pros:

• Audiencia Específica: Fnac es reconocida por su enfoque en productos culturales, tecnológicos y electrónicos. Los vendedores de estas categorías pueden beneficiarse al acceder a una audiencia altamente segmentada y comprometida.
• Reputación de Marca: Al listar productos en Fnac, los vendedores se asocian con una marca con una fuerte reputación y confianza entre los consumidores, lo cual puede incrementar la percepción de calidad y seguridad.

Contras:

• Limitado a Ciertas Categorías: Si tus productos no se alinean con las categorías principales de Fnac, podría no ser la plataforma más adecuada para tu negocio.
• Competencia con Vendedores Establecidos: Dado el prestigio de Fnac, es posible que los nuevos vendedores enfrenten una competencia significativa de marcas ya consolidadas en la plataforma.

Miravia

Miravía es nuevo en el mercado español, pero está especializado en productos relacionados con moda y belleza. Su objetivo es enfocarse en tendencias actuales y marcas exclusivas para aquellos interesados ​​en el mundo de la moda.

Pros:

• Plataforma Personalizable: Miravia ofrece a las empresas la posibilidad de crear marketplaces en España personalizados. Esta flexibilidad es ideal para vendedores particulares y pequeñas empresas que buscan una solución a medida que se adapte a sus necesidades específicas.
• Ecosistema de Partners: A través de su red de partners, Miravia facilita el acceso a una amplia gama de servicios y soluciones que pueden ayudar a los vendedores a mejorar su oferta y operaciones.

Contras:

• Curva de Aprendizaje: Implementar y gestionar un marketplace utilizando la plataforma Miravia puede requerir un conocimiento técnico más avanzado, lo cual podría representar una barrera para algunos vendedores particulares o pequeñas empresas sin recursos dedicados.
• Inversión Inicial: Dado que se trata de una plataforma diseñada para crear marketplaces personalizados, la inversión inicial en términos de tiempo y recursos económicos puede ser considerable.

Etsy

En esta plataforma se encuentran artículos únicos y personalizados que reflejan un toque artístico. Es el sitio ideal donde los artesanos y diseñadores pueden mostrar sus creaciones al mundo.

Pros

•    Nichos Específicos y Audiencia Dedicada: Esta plataforma atrae clientes que buscan artículos especiales y personalizados, lo cual puede ser muy favorable.

•    Comunidad de Apoyo: Etsy ofrece una comunidad fuerte y recursos educativos para ayudar a los vendedores a tener éxito.

Contras:

• Mercado Saturado en Algunas Categorías: Hay muchas opciones en algunas categorías, lo cual puede hacer difícil destacarse.
• Tarifas: Tarifas de listado, transacción y pago pueden afectar tus ingresos si no tienes cuidado con eso.

Temu

TEMU pretende llegar a una audiencia específica dedicada a ciertos nichos de mercado en España. Aunque no tiene la misma escala aún ofrece una oportunidad para llegar a un público objetivo.

Pros

• Público concreto: facilita las ventas ya que los consumidores se encuentren dedicados a mercados especializados, elevando así la tasa de aceptación para vendedores.
• Tecnología más avanzada: La plataforma posee características únicas como sugerencias y herramientas analíticas destinadas a mejorar el tiempo del cliente en la red.
• Servicio al cliente insuperable: TEMU es más conocido por su atención al cliente rápida y efectiva, lo que reconstruye la confianza y credibilidad que rodean la página.

Contras

• Proceso complejo de registro: El proceso para que nuevos vendedores puedan acceder a TEMU puede ser extremadamente exigente y lento.
• Competencia con grandes marcas: Los vendedores pueden toparse con problemas cuando intenten destacar entre marcas establecidas en ciertos sectores.
• Tarifas y comisiones: TEMU se encarga de cobrar un porcentaje cada vez que se haga una transacción, disminuyendo así el margen de beneficio para los vendedores. Por ende, es recomendable llevar a cabo una planificación financiera meticulosa.

Shopify

Esta plataforma te permite crear tus propias tiendas en línea de manera rápida y sencilla. Aunque no es un marketplace en sí mismo, es una herramienta popular para empresarios que desean iniciar su propio negocio de comercio electrónico.

Pros:

• Tienes control total sobre la tienda: no tendrás ninguna restricción a la hora de crear tu propio espacio en línea. Esto te permitirá tener control total sobre la experiencia del cliente.
• Extensa lista de aplicaciones: Shopify cuenta con un mercado muy amplio donde puedes encontrar una gran variedad de aplicaciones exclusivas para mejorar la venta.
• Fácil uso: La interfaz es muy fácil e intuitiva para cualquier usuario.

Contras:

• Costo mensual: A diferencia de las demás opciones esto te cobrará mensualmente por usar su plataforma. Si eres un negocio nuevo o no cuentas con mucho dinero, esta puede ser una desventaja significativa.
• Necesitas tráfico externo: A diferencia del tráfico integrado en otros Marketplace, acá será tu responsabilidad generar tráfico hacia tu sitio web a través del marketing o SEO.

MercadoLibre

Mercado Libre es el marketplace líder en América Latina y ha expandido su presencia a otros países. Aunque su alcance en este país aún sea limitado sigue siendo una opción para aquellos que buscan llegar a todo público hispanoparlante.

Pros:

• Líder en América Latina: Sin duda alguna este Marketplace crece cada vez más. Si estás en América Latina, MercadoLibre te da acceso a un vasto mercado en expansión con millones de usuarios activos.
• Variedad de herramientas de venta: La plataforma tiene varias herramientas que pueden ayudarte a gestionar tus ventas, listados y logística.
• Flexibilidad al listar productos: Aceptan una amplia gama de categorías de productos. Esto lo hace perfecto para cualquier tipo de vendedor.

Contras:

• Alta competencia: Al ser una empresa muy popular las peleas por los productos populares son muy disputadas.
• Comisiones por venta: Cada vez que vendas algo te cobrarán una pequeña comisión. Esto puede afectar mucho tus márgenes de beneficio si no lo tienes bien calculado.

Otros marketplaces en España

Seguro que cuando piensas en cualquiera de los marketplaces en España que conoces, aparece alguno que no se encuentra en la lista anterior. Hay muchas opciones adicionales, como Fruugo, Privalia, Worten, Manomano.

Conclusión

En el mercado actual, existen numerosos marketplaces en España que te permiten vender tus productos a una audiencia amplia. Sin embargo, elegir el Marketplace adecuado para tu negocio es fundamental para alcanzar el éxito. Este artículo te ha presentado los 10 mejores Marketplace para vender en España en 2024, junto con sus pros y contras.

Factores para considerar:

• Tipo de producto: Algunos marketplaces se especializan en categorías específicas, como productos artesanales (Etsy) o electrónicos (Amazon).
• Público objetivo: Define a tu público objetivo para elegir un Marketplace con una audiencia afín a tus productos.
• Coste: Compara las tarifas de cada plataforma, incluyendo comisiones por venta, tarifas de listado y costes adicionales.
• Competencia: Investiga el nivel de competencia en cada Marketplace para tu nicho de mercado.
• Funcionalidades: Algunas plataformas ofrecen herramientas adicionales como gestión de envíos, marketing o atención al cliente.

Recomendaciones:

• Empieza con un Marketplace generalista: Si eres nuevo en el mundo online, comienza con plataformas como Amazon o eBay, que te dan acceso a un público amplio.
• Explora nichos específicos: Si vendes productos especializados, busca marketplaces que se enfoquen en tu nicho, como Etsy para productos artesanales o Miravia para marketplaces personalizados.
• Diversifica tu presencia: No te límites a un solo Marketplace, explora diferentes plataformas para llegar a una audiencia más amplia.
• Monitoriza y analiza: Presta atención a tu rendimiento en cada plataforma y ajusta tu estrategia según los resultados.

La cuota de mercado de los marketplaces en el total de ventas online seguirá creciendo en los próximos cinco años, según un estudio de Ascential, que estima que la compañía china Alibaba se mantendrá a la cabeza del segmento con 1500 millones de dólares en volumen de ventas, por delante de la estadounidense Amazon con 1200 millones de dólares, y sus compatriotas Pinduoduo y JD.com.
El informe de 2022 sobre el futuro de los marketplaces de Edge by Ascential, una empresa especializada en apoyar a las marcas en el mercado de ventas en línea, estima que estos cuatro actores deberían generar 4,3 billones de dólares en ventas en cinco años, en comparación con los 2,5 billones anuales actuales. Por lo tanto, los cuatro portales deberían representar por sí solos el 66,5 % de las ventas en línea globales, contando las ventas «first-party» (modelo mayorista en el que el portal vende en nombre de las marcas) o las ventas de terceros (cuando las marcas venden a través de Amazon, por ejemplo).

Ventas de terceros que, con un crecimiento del 500 % desde 2007, deberían generar 1300 millones de dólares en volumen de ventas adicional dentro de cinco años, generando por sí solas el 38 % del crecimiento del retail global. Este modo de venta debería representar así el 59 % de las ventas online, frente al 56 % actual. Mientras que las ventas «first-party» disminuirían del 44 % al 41 % de participación de mercado.

“Las marcas de consumo que tendrán más éxito en este nuevo entorno minorista se alinearán con el marketplace asociado, maximizarán sus capacidades para aprovechar la gama completa de oportunidades que ofrecen esas plataformas y aprovecharán los datos y la información en tiempo real para responder de manera efectiva a la inteligencia competitiva, a los cuellos de botella en el rendimiento y a las condiciones cambiantes del mercado”, dijo Deren Baker, director ejecutivo de Edge.

Fuente: https://datacomunicacion.com/